Web広告を運用しているのに思うような成果が出ない、ランディングページを作ったものの問い合わせや購入につながらない――そんな悩みを抱えていませんか。実は、LP制作会社の選び方ひとつで、コンバージョン率が2倍、3倍と劇的に変わることが実証されています。
一般的にランディングページの平均コンバージョン率は2～3%程度ですが、戦略的な設計と継続的な改善により、5%以上、さらには10%を超える成果を出している企業も存在します。本記事では、実際にコンバージョン率3倍を達成した事例とともに、失敗しないLP制作会社の選び方、成果を出すランディングページの本質を15のポイントでお伝えします。
ランディングページ（LP）とは： Web広告をクリックした際に最初に表示される、商品購入や問い合わせなど特定の行動を促すための縦長の1ページ完結型Webページです。
コンバージョン率（CVR）とは： ランディングページを訪問した人のうち、実際に購入や問い合わせなどの目標行動を起こした人の割合です。計算式は「成約数÷訪問者数×100」で表されます。
コンバージョン率3倍は本当に実現可能なのか？
「コンバージョン率3倍」という数字を聞くと、誇大広告のように感じるかもしれません。しかし、継続的な改善の実施により、実際に4ヶ月でコンバージョン率3倍を達成した事例が報告されています。
具体的な改善事例を見ると、企業向けサービスでは構成の見直しと信頼要素の強化により、コンバージョン率が2.1%から4.8%へと約2.3倍に向上しました。また、入力フォーム項目の削減だけでもコンバージョン率が1.2%から3.8%へ改善した例や、最初の画面の改修で2.5%から6.0%へ向上した事例もあります。
ただし重要なのは、これらの成果は一度の制作で達成されたものではないという点です。公開後のテストや分析を通じた継続的な改善が、大きな成果の鍵となっています。一般的にテストによる改善幅は1回あたり10～20%程度ですが、これを繰り返すことで累積的に大きな効果を生み出します。
国内のランディングページ平均コンバージョン率は2～3%、良好な水準で5%以上、トップ層で10%以上とされています。もし現在のコンバージョン率が1%未満であれば、適切な改善により3倍達成の可能性は十分にあるでしょう。
A/Bテストとは： 2つの異なるパターンを同時に公開し、どちらがより高い成果を出すかを比較検証する手法です。
LP制作を依頼する前に知っておきたい費用相場の真実
LP制作会社を選ぶ際、多くの担当者が最初に気になるのが費用です。価格帯によって提供されるサービス内容が大きく異なるため、適正な予算設定が成果に直結します。
| 価格帯 | 特徴 | 向いているケース |
|---|---|---|
| 10～30万円 | オリジナルデザイン、こだわりの表現 | ブランドイメージ重視の場合 |
| 30～60万円 | 戦略設計込み、成果重視の構成 | 本格的に成果を出したい場合 |
| 60万円以上 | 改善・運用サポート付き | 継続的な最適化が必要な場合 |
メーカーによると、価格差が生まれる主な要因は、デザイン品質だけでなく、戦略設計の深度、文章作成の質、そして運用支援の有無にあります。「安ければお得」という判断は危険です。仮に10万円でランディングページを作っても成果が出なければ、広告費が無駄になり、結果的に高くつく可能性があります。
複数社から見積もりを取り、提供内容と価格のバランスを比較することが重要です。最低でも3社以上に相談し、何が含まれて何が含まれないのかを明確にしましょう。
失敗しないLP制作会社選び【5つの必須チェックポイント】
LP制作会社は数多く存在し、それぞれ得意分野や強みが異なります。実績数だけで判断するのではなく、総合的な評価基準を持つことが失敗を防ぐ鍵です。
【ポイント1】制作実績と具体的な成果数値の公開有無
過去の作品集を見る際は、デザインの美しさだけでなく、具体的な成果数値（コンバージョン率の改善幅など）が公開されているかをチェックします。数値が示されていない場合、実際の効果が不明確です。
【ポイント2】制作後の運用改善サポート体制
一度作って終わりではなく、公開後のテストや改善支援まで対応してくれる会社を選ぶと、継続的な成果向上が期待できます。月額サポートの有無や内容を確認しましょう。
【ポイント3】業界や商品との相性
企業向けサービスであればリード獲得に特化した論理的な設計を得意とする会社、通販であればビジュアル訴求や購買までの導線設計に強い会社、健康食品や化粧品であれば薬機法対応の知識を持つ会社を選ぶべきです。
薬機法とは： 医薬品、医療機器等の品質、有効性及び安全性の確保等に関する法律の略称で、健康食品や化粧品の広告表現を規制する法律です。誇大広告や効果効能の虚偽表示が禁止されています。
【ポイント4】広告運用の知識保有
ランディングページは広告との連携が前提となるため、広告の訴求内容とページ内容の一致を理解している制作会社であれば、より高い成果が見込めます。
【ポイント5】コミュニケーション体制と対応スピード
制作過程で意思疎通が円滑に行えるか、質問に対して丁寧に対応してくれるかは、プロジェクトの成否を左右します。初回相談時の対応で判断しましょう。
リード獲得とは： 見込み顧客の連絡先情報（メールアドレスや電話番号など）を獲得することです。特に企業向けビジネスで重要な指標となります。
業界別・目的別で変わる【LP制作会社の選び方10パターン】
ランディングページ制作会社には様々なタイプがあり、自社の業界や目的に合った会社を選ぶことが成功への近道です。
企業向けサービス（BtoB）の場合
リード獲得が目的となるため、論理的で説得力のある文章構成を得意とする会社を選びます。導入事例や実績の見せ方、資料ダウンロードや無料相談への導線設計に強い会社が適しています。
一般消費者向け通販（EC）の場合
購買までの心理的ハードルが高いため、ビジュアル訴求力や顧客レビュー活用に長けた会社を選びます。商品撮影込みのプランがある会社も有力です。
健康食品・化粧品業界の場合
薬機法への対応が必須となるため、規制の専門知識と広告審査通過の実績が豊富な会社を選ぶ必要があります。
不動産・建築業界の場合
業界特化型の制作会社は、業界特有のニーズや商習慣を理解しているため強みを発揮します。
初めて外注する場合
サポート体制が整い、制作の流れを丁寧に説明してくれる会社を選びます。初回コンサルティング付きのプランがあると安心です。
予算10万円以下の場合
フリーランスの活用やテンプレート型制作ツールの利用を検討します。戦略設計や改善サポートが限定的である点は理解しておきましょう。
予算30～60万円の場合
成果重視の戦略設計が可能な価格帯です。業界実績のある会社を選び、制作と改善がセットになったパッケージを検討します。
既存ページの成果が出ていない場合
改善を前提とした最適化に強い会社を選びます。現状分析やテスト体制、継続的な改善サポートの有無を確認しましょう。
広告代理店系の会社を選ぶ場合
集客から制作まで一貫して任せられますが、制作費と広告費の内訳を明確にすることが重要です。
Web制作会社系を選ぶ場合
デザイン性や技術力に優れていますが、マーケティング視点での戦略設計が弱くないかを事前に確認しましょう。
BtoB・BtoCとは： BtoBは企業間取引（Business to Business）、BtoCは企業と一般消費者間の取引（Business to Consumer）を意味します。それぞれ購買プロセスが異なるため、ランディングページの設計も変わります。
成果を生み出すランディングページに不可欠な要素とは
どれだけ優れたLP制作会社を選んでも、ランディングページそのものの設計が不十分では成果は出ません。以下の要素を押さえることが重要です。
最初の3秒で勝負が決まる画面設計
訪問者は3秒以内にページの価値を判断し、離脱率は70%以上に達するというデータがあります。この限られた時間で「何のページか」を明確に伝えるため、以下の3要素が必須です。
- 魅力的で具体的なキャッチコピー（数字やメリットを明示）
- 訴求力のある画像やイラスト
- 目立つ行動ボタン（色・サイズ・配置）
押したくなる行動ボタンの設計
ボタンのデザインでは立体感や動きで「押せる感」を演出し、背景とのコントラストを確保します。ボタンの文言も「無料で試す」「今すぐ相談する」など、具体的な行動を促す言葉が効果的です。また、ページの最初、途中、最後など、複数箇所への配置が推奨されます。
入力の手間を徹底的に削減するフォーム設計
一般的に、入力項目を1つ減らすごとに完了率が約2%改善するとされています。リアルタイムのエラー表示、住所の自動補完、全角半角の自動変換など、入力ストレスを徹底的に削減することで、せっかく興味を持った訪問者の離脱を防げます。
ページ内に直接フォームを設置し、別ページへの移動をなくすことも、離脱防止に有効です。
CTAボタンとは： Call To Action（行動喚起）ボタンの略で、「お問い合わせ」「購入する」「資料請求」など、訪問者に具体的な行動を促すボタンのことです。
EFO（エントリーフォーム最適化）とは： 入力フォームを使いやすく改善し、途中離脱を減らして完了率を高める施策です。
まとめ：成果を出すLP制作は戦略と改善の積み重ね
コンバージョン率3倍という成果は、決して夢物語ではありません。適切なLP制作会社を選び、戦略的な設計のもとでランディングページを制作し、公開後も継続的に改善を重ねることで実現可能です。
本記事で紹介した15のポイント（5つの必須チェックポイント、10の選び方パターン）を参考に、自社に最適なLP制作会社を見極めてください。費用の安さだけでなく、実績・運用改善対応・業界適合性・広告運用知識など、総合的な視点で評価しましょう。
そして、最初の画面、行動ボタン、入力フォームといった核心要素を最適化することが、コンバージョン率向上の鍵となります。今のランディングページに満足していないなら、まずは現状のコンバージョン率を把握し、業界平均と比較することから始めてください。適切なパートナーと改善プロセスがあれば、あなたのランディングページも大きく成果を伸ばせるはずです。
